O mercado de influência digital segue em crescimento acelerado no Brasil, mas a monetização ainda não é realidade para todos. De acordo com o estudo “Creators e Negócios 2025”, elaborado pela YouPix, 28,17% dos criadores de conteúdo no país, o equivalente a três em cada dez influenciadores, ainda não ganham dinheiro com o que produzem.
O levantamento indica uma polarização crescente na renda dos creators. Enquanto aumenta o número de profissionais que ganham menos de R$ 2 mil por mês, também cresce o grupo que fatura acima de R$ 50 mil. Já a faixa intermediária, com rendimentos entre R$ 2 mil e R$ 10 mil, perdeu representatividade.
Segundo a pesquisa, 22,53% dos influenciadores ganham até R$ 2 mil mensais e 23,61% estão na faixa de R$ 2 mil a R$ 5 mil. Isso significa que quase metade dos criadores no Brasil recebe menos de R$ 5 mil mensais com a produção de conteúdo.
Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da Viral Nation e especialista em marketing de influência há mais de dez anos, os números revelam um mercado amadurecido, porém saturado. “O número de criadores cresce em ritmo acelerado, mas a monetização ainda depende de estratégia, posicionamento e entendimento do que as marcas buscam hoje. Muita gente entra na profissão com foco apenas na criatividade, mas esquece que o conteúdo também precisa ser encarado como um negócio”, afirma.
Fabio destaca que a alta competitividade e a entrada de criadores que enxergam a atividade como hobby ajudam a explicar o aumento da base de quem ainda não conseguiu monetizar. “A profissionalização é o divisor de águas. Criadores que entendem seu nicho, investem em identidade própria e mantêm constância nas publicações tendem a atrair mais oportunidades”, completa.
O estudo também aponta que 17% dos creators com renda entre R$ 5 mil e R$ 20 mil ainda mantêm jornada dupla, o que evidencia que, para muitos, a carreira não é financeiramente sustentável. Fabio avalia que o cenário escancara uma divisão cada vez mais evidente entre uma elite de influenciadores consolidados e um grupo que ainda tenta se estabilizar.
“Há uma parcela de criadores que conseguiu escalar ganhos, diversificar receitas e se estruturar como empresa. Mas muitos ainda não conseguem se sustentar e acabam voltando para faixas de renda mais baixas. É uma curva natural de amadurecimento, mas também um alerta para quem quer se destacar”, analisa.
Para novos criadores que buscam crescer no mercado, Fabio recomenda autenticidade, consistência e profundo conhecimento do público. “Mais do que seguidores, as marcas procuram engajamento real. Influenciadores que constroem comunidade e mantêm comunicação transparente têm mais chances de converter visibilidade em negócios”, orienta. Ele reforça ainda a importância de acompanhar tendências e novos formatos, como vídeos curtos e uso de inteligência artificial.
O especialista afirma que, ao atingir determinado nível de maturidade, contar com o suporte de um agente e de uma agência pode acelerar o crescimento. “Quando o creator tem uma equipe por trás, ele se concentra em produzir o melhor conteúdo possível, enquanto nós cuidamos da parte estratégica e ajudamos a construir uma trajetória sustentável.”
Fabio também explica que as próprias agências estão se adaptando a esse novo contexto. “Na Viral Nation, nosso papel vai além da negociação de campanhas. Acompanhamos a evolução dos talentos, oferecemos suporte estratégico e ajudamos a construir carreiras sustentáveis. O mercado está mais exigente, mas cheio de oportunidades para quem sabe se posicionar”, conclui.
